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珠海祥祺明月湾酒店

Zhuhai Xiangqi Mingyue Bay Hotel
TEL:酒店地址:珠海金湾区金湾路1号
住客点评>>
  • 好评
    环境好,已入住多次,好评
  • 好评
    酒店外观和大堂挺大气的,客房小了点,但很干净,特别是夜景很漂亮,还有健身房,西餐厅晚...
  • 好评
    不错,每次来都住这儿,性价比超高
  • 好评
    酒店的地理位置优越,前台工作人员态度和蔼,窗外的风景如画,房间干净整洁!早餐品种还算...
  • 好评
    good,环境还不错,干净卫生
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强化直销,酒店如何夺回与OTA的话语权?

2016.03.18
   互联网飞速发展的二十一世纪,国内最大的OTA携程抓住迅速扩张的时代机遇,从上世纪九十年代末派发卡片打地面战开始,在短短十余年的时间就一统江湖,吞并了昔日强劲的对手去哪儿、艺龙,入股同程网、途牛网等等,一举成长为中国在线旅游的巨无霸寡头。与之相反的是,在这漫长的十余年时间里,国内酒店业却完全忽略了网络营销的建设和投入,在网络营销方面鲜有建树,除了外资品牌酒店凭借强势的品牌效应,尚能保持OTA价格与主要直接渠道一致外,绝大部分国内酒店尤其是单体酒店错铸今日被OTA垄断网络营销的局面,在价格定制几乎完全丧失了话语权,苦不堪言。
  痛定思痛,如果酒店业再不设法改变这种被动局面,最终不得不将沦落为OTA供应链上的流水工人而已,仅能赚取微薄的基本利润而无法获得中国旅游经济发展的红利。因此,强化直销渠道,是抢回话语权的方式之一。
  OTA坚持强调酒店提供的优惠价必须低于酒店直销渠道(主要是WALK-IN客人,也要求官网、会员等)客源,这也是酒店的痛点之一,单体酒店从合作伊始就陷于被动,行业内戏称“不合作等死,合作是找死”。那么,就需要重新衡量自身的价格体系,尤其是如何固守协议客户、会员、团队、会议等等其他传统客源不因为OTA的低价(还有大量的返现)而流失,这部分客源可以说是酒店经营的核心,在设计价格体系时必须充分考虑OTA的干扰因素,努力设法增加这些客源的忠诚度。
 
酒店坐落于珠海金湾区金湾路,是珠海西部中心区域,毗邻金湾高尔夫会所、海泉湾旅游度假区、御温泉度假村等旅游休闲区等,距离珠海旧城区约22公里,距离珠海机场约18公里,距离珠海高栏港约30公里。完善的海陆空立体交通网,让出行十分便捷。